Маркетинг
Наша дизайнерка Анна Матвеева победила в конкурсе на лучшее оформление для группы Шрифтотека.
Кто не знает, это самая большая коллекция киррилических шрифтов в рунете!
Работу Анны выбрали из 64 представленных на конкурс вариантов!
Аня, так держать! Гордимся тобой и тем, что мы работаем с профессионалом такого уровня!
Часто я вижу одну и ту же ошибку: попытку продажи тем, кто ничего о вас не знает.
Допустим, у вас лучший в мире инфокурс про создание ухорезок своими руками. Вы настраиваете таргетированную и контекстную рекламу, а в качестве основой метрики выбираете продажи. Модная оптимизация по целям, возможно даже с передачей данных о стоимости конверсий в рекламную сеть.
Так работает плохо. Человек может еще ничего про ухорезки не знает совсем. Не понял еще, интересна ли ему эта тема вообще, не говоря уже про курс.
Зачем мне соцсети? А точнее, зачем я рассказываю про маркетинг, агентство и вот это вот все.
Большинство недавних постов на этом сайте — репосты из моих соцсетей и ТГ-канала. Исключение — финстрипы, полная их версия будет появляться здесь, а в соцсетях только краткие анонсы.
Для публики с Топсапы, давно выстроившей свою теорию заговора: частый постинг в последние недели — это всего лишь репосты уже написанного из соцсетей, тупо чтобы все лежало в одном месте. Конечно же, я не считаю анонов с Топсапы своей целевой аудиторией, расслабьтесь.
Частый вопрос: зачем тебе вообще агентство? Это же сложное масштабирование, вечный гемор с заказчиками.
Ответ состоит из двух частей.
Раз. Без маркетинга не может существовать ни один бизнес
Кто-то может делать маркетинг своими руками, но, тем не менее, — какие-то маркетинговые процессы в бизнесе будут. Даже если это будут просто посты директора (и он же своей единственный работник) в свои личные аккаунты.
Я писал, что главная задача маркетинга — касания с вашей аудиторией.
Где проводят время ваши заказчики? На самом деле, вариантов не так много:
— социальные сети (Инстаграм, ВК, Фейсбук — там проводят время все, каждый сейчас где-то залипает);
— Телеграм;
— тематические сообщества (сейчас это чаще всего паблики ВК или группы в ФБ + каналы и чаты в Телеграм).
Вам нужно быть там же!
Заведите аккаунты и учитесь генерировать контент!
Я писал, что нужно делать касания со своей целевой аудиторией и этих касаний должно быть максимально много.
Мое мнение: платную рекламу нужно запускать только если в вашем бизнесе налажен поток касаний.
Никто не принимает решение мгновенно (за очень редкими исключениями). Нужно собирать базу и выстраивать с этими людьми отношения.
Начнем жечь примерами!
Бизнесмены думают, что все работает так:
Увидел рекламу -> Кликнул и ознакомился с предложением -> Сделал покупку
На самом деле, все намного сложнее.
Увидел рекламу -> Наткнулся в сети на отзыв -> Увидел рекламу в соцсети -> Увидел пост от лица компании -> Увидел упоминание у блогера -> Познакомился с представителями компании на конференции -> Увидел интервью гендира на Ютубе -> Увидел кейс применения -> Увидел рекламу в соцсети -> Дозрел -> Вбил название в поиск и перешел по брендовому контексту.
Часто у бизнесмена возникает вопрос: а сколько нужно тратить на маркетинг?
Со стороны агентства этот же вопрос звучит зеркально: а на какую сумму пакет услуг предложить заказчику?
Недавно я провел опрос среди наших заказчиков и знакомых бизнесменов. Речь о небольшом бизнесе, у крупных ребят вопрос бюджета решается раз в год на совете директоров.
1) Большинство считает нормальным и справедливым тратить на рекламу около 10% от выручки (это вместе со стоимостью работы подрядчика). Таких примерно 80%.
