Маркетинг

Когда реклама просто бомба?
Когда реклама просто бомба?

Я писал, что нужно делать касания со своей целевой аудиторией и этих касаний должно быть максимально много.

Мое мнение: платную рекламу нужно запускать только если в вашем бизнесе налажен поток касаний.

Никто не принимает решение мгновенно (за очень редкими исключениями). Нужно собирать базу и выстраивать с этими людьми отношения.

Начнем жечь примерами!

Касания, касания, касания и касания

Бизнесмены думают, что все работает так:

Увидел рекламу -> Кликнул и ознакомился с предложением -> Сделал покупку

На самом деле, все намного сложнее.

Увидел рекламу -> Наткнулся в сети на отзыв -> Увидел рекламу в соцсети -> Увидел пост от лица компании -> Увидел упоминание у блогера -> Познакомился с представителями компании на конференции -> Увидел интервью гендира на Ютубе -> Увидел кейс применения -> Увидел рекламу в соцсети -> Дозрел -> Вбил название в поиск и перешел по брендовому контексту.

«Рекламный» налог
Рекламный налог

Часто у бизнесмена возникает вопрос: а сколько нужно тратить на маркетинг?

Со стороны агентства этот же вопрос звучит зеркально: а на какую сумму пакет услуг предложить заказчику?

Недавно я провел опрос среди наших заказчиков и знакомых бизнесменов. Речь о небольшом бизнесе, у крупных ребят вопрос бюджета решается раз в год на совете директоров.

1) Большинство считает нормальным и справедливым тратить на рекламу около 10% от выручки (это вместе со стоимостью работы подрядчика). Таких примерно 80%.