«Рекламный» налог

Часто у бизнесмена возникает вопрос: а сколько нужно тратить на маркетинг?

Со стороны агентства этот же вопрос звучит зеркально: а на какую сумму пакет услуг предложить заказчику?

Недавно я провел опрос среди наших заказчиков и знакомых бизнесменов. Речь о небольшом бизнесе, у крупных ребят вопрос бюджета решается раз в год на совете директоров.

1) Большинство считает нормальным и справедливым тратить на рекламу около 10% от выручки (это вместе со стоимостью работы подрядчика). Таких примерно 80%.

Если мы говорим о торговле или бизнесе с очень высокой себестоимостью материалов (типа производства мебели) – 10% от валовой маржи выглядят для заказчика адекватными.

2) Меньшая часть готова инвестировать в маркетинг до 20%. Таких примерно 20%. Взамен эти ребята ожидают бурного роста.

3) Единицы готовы тратить на осознанный маркетинг 30%. За этих моё сердечко спокойно, у них точно все будет долгосрочно хорошо.

Но следует помнить: не нужную людям услугу или товар не продашь, сколько в маркетинг не вливай. Если предложение заказчика не конкурентно или рынок очень мал (или ещё хуже – рынка не существует) – тратить деньги на маркетинг бесполезно.

Итого. 10% от выручки готовы тратить почти все и считают это справедливым «рекламным» налогом. Некоторые — 20%. Единицы — 30%.

А какой размер затрат на маркетинг считаете приемлемым вы? Как планируете бюджет? Сколько тратите от выручки? Откладываете в специальный фонд?