Ваш кусок пирога

Маркетинг
2
22 октября 2021
Ваш кусок пирога

Частый вопрос: зачем тебе вообще агентство? Это же сложное масштабирование, вечный гемор с заказчиками.

Ответ состоит из двух частей.

Раз. Без маркетинга не может существовать ни один бизнес

Кто-то может делать маркетинг своими руками, но, тем не менее, — какие-то маркетинговые процессы в бизнесе будут. Даже если это будут просто посты директора (и он же своей единственный работник) в свои личные аккаунты.

Когда бизнес растет, предприниматель начинает ценить свое время и делегировать. В этот момент на сцену выходим мы! Ну или чуть-чуть попозже, нам интересны заказчики с выручкой от 500 тысяч рублей в месяц.

Агентство — очень близко к деньгам заказчика. Ближе только банк и налоговая.

Два. Размер рекламного рынка

Рынок цифровой рекламы в России сейчас — сотни миллиардов рублей в год (я даже видел оценки в триллион+).

Я теряюсь в больших цифрах, намного проще их осознавать в сравнении.

Давайте сравним с хайповой темой торговли на маркетплейсах? Оборот WildBerries в 2021 должен как раз превысить триллион.

Вроде, так себе сравнение? Одна компания, ВайлдБерриз — равна по обороту всему рекламному рынку страны.

А теперь вдумаемся. Основную долю зарабатывает сам WB, он является поставщиком огромной части дорогих брендовых товаров.

Остатки делятся между 120 тысячами селлеров. Не забываем, что не все деньги оседают у продавца, еще и поставщикам нужно платить. У агентств в этом плане тоже не все гладко, нужно платить Яндексу, Фейсбуку и Гуглу.

Но тем не менее. 120 тысяч селлеров vs несколько сотен агентств на рынке сравнимого порядка (+ еще десяток тысяч самостоятельных специалистов)? Где шансы заработать больше?

Недавно я услышал отличную фразу в подкасте Евгения Кошкина, в интервью с моим другом, Никитой Сверловым.

«Нужно работать на большом рынке. Возможно, мы сумеем получить лишь крошки. Но подумайте, какого размера будут эти крошки, если мы делим действительно большой пирог?»

Никита занимается маркетплейсами и ведет классный ТГ-канал с финстрипами, в котором рассказывает, как развил свой сайт с объявлениями до выручки в 400к+.

Подкаст Евгения Кошкина — самый душевный ламповый подкаст про заработок в Интернете. Вот его канал в ТГ.

Рекомендую подписаться на обоих!

Резюмирую. Даже крошки с рекламного рынка меня вполне устроят! =)

Кто хочет увидеть декомпозицию бизнеса агентства — сколько нужно заказчиков и как формировать цены, отмечаемся в комментариях!

PS Еще одно сравнение.

Сбер в 2021 скорее всего заработает триллион чистой прибыли. Как весь оборот всего WildBerries вместе со всеми 120 тысячами поставщиков. Такие дела. Но кажется, что делать свой банк — поздновато.

Upd. У меня оказалась устаревшая информация. Селлеров на WB уже под 300 тысяч, рост почти х3 за год.

Комментариев: 2
  1. Дмитрий

    Оборот товаров и продукции в WB на триллион и оценку рынка цифровой рекламы в триллион некорректно сравнивать. Здесь товары с сопутствующей операционкой, там по большей части услуги. Правильнее сравнить чистый выхлоп, прибыль, а точнее — конечную маржу.

    • smart

      Идея правильная. Вот только хз где эти цифры взять, так что сравниваем хоть что-то.

      Так-то и там и там есть успешные кейсы: лично знаем торговцев, зарабатывающих миллионы в месяц. И так же знаем директоров агентств, зарабатывающих миллионы в месяц.

      Кажется, в агентствах гемора побольше. Но вроде и история чуть долгосрочнее. Будущее покажет.

Добавить комментарий