Февраль 2021: автоворонку каждому! 3 месяца до старта

В январе мы решили затестить автоворонки на реальных людях и неожиданно для себя набрали с десяток лидов и даже начали работать с одним заказчиком.

Весь месяц я неспеша созванивался с ребятами и выяснял потребности. В феврале мы начали работать сразу над несколькими проектами.

Тогда я был очарован темой автоворонок и искренне считал, что эта механика нужна каждому бизнесу. Из финстрипов и всей истории вы постепенно узнаете, был ли я прав.

Напомню, на начало месяца у нас уже есть первый, случайно появившийся проект, о котором я рассказывал в прошлом финстрипе.

Скрыть содержание

• Второй проект: студия омоложения в провинции
• Третий проект: развитие канала одного из вебмастеров на тему инвестиций
• Четвертый проект: наша биржа англоязычных текстов WorkHard.PRO
• Пятый проект: наша биржа русскоязычного копирайтинга WorkHard
• Шестой проект: чип-тюнинг в Москве
• Итоги февраля 2021
Выручка     Заказчики и проекты     Расходы     Итоги по деньгам    
• Общий итог февраля 2021

Второй проект: студия омоложения в провинции

У одного из вебмастеров жена занимается косметологией и открыла свой салон омоложения в далеком провинциальном городе. Там разные маски, пилинги, массаж лица и тд.

Мы бодро начали собирать автоворонку и настраивать таргет. Тогда мы не знали правил Фейсбука и нормально так хлебнули с этим разных непростых вопросов.

Кто не знает, в ФБ и Инсте достаточно сложно работать с медицинскими услугами. Нужно подтверждать бизнес документально плюс есть большая куча ограничений.

Работать мы стали бесплатно, с условием компенсации затрат на таргет и дизайнера.

В самом конце февраля мы попытались перевести этот проект на платную основу, но ребята отказались: эффекта они не увидели.

Было немного обидно: мы прогрели весь город. Думаю, реально, каждая пользовательница Инсты, подходящего возраста и находящаяся в нужном городе, узнала про новый салон. Эти касания наверняка сыграли свою роль подогрева, но сконвертились люди после обзоров у местных блогеров.

Очень важные инсайты того момента:

1) Не всегда можно получить мгновенную отдачу от рекламы. И не все заказчики готовы работать без мгновенной отдачи.

2) Конверсионная цепочка совсем не всегда простая и прямая, даже если услуги выглядят не особо сложными и кажется что можно продать их рекламой «в лоб».

Третий проект: развитие канала одного из вебмастеров на тему инвестиций

Один из вебмастеров решил попробовать зарабатывать на инвестиционных рекомендациях (точнее, там была тема со стратегиями автоследования).

Созвонились, все круто, начали работать на тех же условиях.

Оказалось, тема инвестиций с точки зрения рекламы еще сложнее.

• В ФБ-Инсте в белую работать вообще без вариантов.
• В ВК можно попытаться что-то протащить, но попытки в основном неудачные, многое зависит от настроения модераторов.
• ТГ перегружен инвест-проектами и разными мошенническими схемами. Для новых неизвестных ребят в этой нише владельцы каналов часто называют заградительную цену на рекламу.

К сожалению, еще и с контентом там было все не самым гладким образом. Три недели мы пробовали и потом прекратили проект по своей инициативе.

Третий инсайт того момента:

Без нормального контента и глубокого участия со стороны заказчика — хрен чего продашь.

Четвертый проект: наша биржа англоязычных текстов WorkHard.PRO

За год до этого, в начале 2020, мы сделали форк нашего ВоркХарда. Хотели писать тексты на английском языке, проверять их нейтивами и зарабатывать на ребятах, делающих обзорники под Амазон.

Выкатились в феврале 2020 и сразу после этого Амазон срезал комиссии. Проект не пошел =) В конце того года я даже думал его закрыть, но решил что есть он не просит, работает автономно — пусть поживет.

Кстати, если кому нужен промокод на англоязычные тексты, отмечайтесь в комментариях, устроим.

В феврале 2021 мы вернулись к этому проекту и решили затестить автоворонки.

Пятый проект: наша биржа русскоязычного копирайтинга WorkHard

На бирже есть поток заказов, несмотря на все кризисы (тьфу-тьфу). Решили тестировать автоворонки и на ней тоже. Все как в предыдущем пункте.

Шестой проект: чип-тюнинг в Москве

Один из моих друзей занимается чип-тюнингом. В России у многих новых авто искусственно снижена мощность двигателя чтобы платить меньше налогов и соответствовать экологическим требованиям.

После тюнинга лошадей становится больше, поведение авто настраивается под клиента, износ узлов становится меньше. Короче, приезжаешь на Туареге, через полтора часа уезжаешь на более быстром Туареге. Услуга стоит 25-30к в зависимости от машины и сложности модернизации.

Когда парень пришел к нам, не было ничего, кроме репутации в автомобильном мире (это далеко не первый его бизнес) и новой Инсты с 24 подписчиками.

Собрали автоворонку и начали экспериментировать с таргетом.

Итоги февраля 2021

Выручка

За работу: 28 000 рублей (+ 14 000).
Рекламный бюджет: 84 789 рублей (+ 54 970).
Дополнительные услуги: 5 900 рублей (+ 5 500, 100% этих денег — отрисовка креативов).

Всего выручки: 118 689 рублей (+ 74 410).

Заказчики и проекты

Заказчиков: 5 (+4, себя тоже посчитал).
Проектов в работе: 6 (+ 5).

Расходы

Откручено рекламы: 84 789 рублей (+ 54 970).

Оплата руководителю проекта: 5 600 рублей (+ 2 800). Работы у моей помощницы было достаточно много.Решили поступить так: если заказчик платит нам, то и у нее есть зарплата за этот проект. Если не платит — тратим время бесплатно (я же свое время тоже мощно инвестирую, так что это честная сделка). Был всего один платный проект, который принес 28к выручки за работу. Доля помощницы — 20%.

Оплата дизайнеру: 2 950 рублей.

ТаргетХантер: 1 400 рублей.

Всего расходов: 94 739 рублей (+ 34 584).

Итоги по деньгам

Итог месяца: прибыль в 23 950 рублей. Первая прибыль очень небольшая, но в этот момент я начал задумываться, а можно ли сделать из всего этого бизнес?

Общий итог февраля 2021

Что запомнилось мне из февраля 2021? Появилось разнообразие в проектах. Начинаем видеть реальный объем работы внутри каждого проекта, если его как следует прорабатывать (много часов, в некоторых случаях — десятки часов в месяц).

Пытаемся делать всем автоворонки и искренне верим в эту механику.

Все лиды, кроме одного знакомого, из чатика вебмастеров. Знакомый сконвертился с поста в моей Инсте.

Денег за работу с новых заказчиков не берем. Мы все еще не понимаем самых важных вещей. Какая должна быть услуга? Какое ценообразование? На каком рынке мы работаем? Задача того момента — максимум разнообразного практического опыта за короткий промежуток времени.

В общем, весь февраль мы развлекались как могли и сделали кучу работы бесплатно =)

На конец месяца у нас было шесть активных проектов. Пять бесплатных и один за семь тысяч рублей в неделю. И я все еще не вижу в этом какой-то масштабной идеи: просто хочу побыть в роли настоящего пользователя своего сервиса по автоворонкам и погрузиться в нишу.

С первым проектом при этом все хорошо: аудитория растет, заказчик в нас верит, процессы устаканиваются и все идет своим чередом.

Инсайты месяца:

1. Не всегда можно получить мгновенную отдачу от рекламы. И не все заказчики готовы работать без мгновенной отдачи.
    
2. Конверсионная цепочка совсем не всегда простая и прямая, даже если услуги выглядят не особо сложными и кажется что можно продать их рекламой «в лоб».
    
3. Без нормального контента и глубокого участия со стороны заказчика — хрен чего продашь.

Интересно? Оставайтесь на связи, будет еще круче! Удобнее всего следить за постами про маркетинг и агентство в моем Телеграм-канале Sorokin.LIFE. Подписывайтесь прямо сейчас!