Март 2021: где деньги, Лебовски? 2 месяца до старта

Весь февраль мы развлекались как могли и сделали кучу работы бесплатно. Похоже, пора пытаться хоть что-то на всей этой движухе заработать.

Но нужны ли кому-то вообще в 2021 маркетинговые услуги? Кажется, что каждый первый занимается таргетом или воронками.

Посмотрим, что было в марте?

Скрыть содержание

• Предыдущие серии
• Жажда денег
• Недельный тик
• Продвижение своих проектов
• Эксперимент с Модеско
• Дублирование функций руководителя проектов
• Итоги марта 2021
Выручка     Заказчики и проекты     Расходы     Итоги по деньгам    
• Общий итог марта 2021

Предыдущие серии

• Январь 2021: 4 месяца до старта. Первые признаки того, что будет агентство. Убыток в 15 936 рублей.
• Февраль 2021: автоворонку каждому! 3 месяца до старта. + 23 950 рублей чистыми.

Жажда денег

Напомню, с чем мы закончили февраль: у нас было три внешних проекта (писатель-фантаст, там уже больше месяца фоново работали за денежку + студия омоложения в небольшом городке, работаем бесплатно + чип-тюнинг в Москве, работаем бесплатно) + два внутренних проекта (наша биржа копирайтинга WorkHard и биржа англоязычного копирайтинга WorkHard.Pro).

Еще мы бесплатно работали с ТГ-каналом с сигналами о фондовом рынке и сами эту вакханалию прекратили в конфе февраля.

Первое, что мы сделали в марте — предложили двум нашим внешним заказчикам перейти на платную основу. Мол бесплатно мы уже наработались, если результат устраивает — готовы продолжить за небольшую денежку. Думали, от каких сумм стартовать и решили, что 5к в неделю будет в самый раз для таких нубов, как мы.

Предложили переходить двум бесплатным ребятам на платную основу. Студия омоложения отказалась: мол, никто с нашей автоворонки к ним не идет (хотя реально, мы прогрели буквально весь город). Ну, наверное и хорошо. Насколько я понимаю, до текущего момента этот стартап не дожил.

А чип-тюнинг согласился и до сих пор с нами!

Планов по развитию агентства все еще не появилось. Мы просто пробовали разное и пытались разобраться, как работают автоворонки на примере и своих и чужих бизнесов.

Недельный тик

Сразу решили, что мы всегда оперируем недельным промежутком времени.

• Суммы «за неделю» в переговорах кажутся сильно меньше, чем суммы «за месяц».
• Заказчик каждую неделю может отказаться от продолжения и ощущает безопасность: никто не пытается получить с него предоплату сразу за годовой контракт.
• Каждую неделю мы отчитываемся о происходящем. Это дает нам больше касаний и более тесную связь с заказчиком.
• А у заказчика возникает ощущение, что каждую неделю движуха.
• Ну и на самом деле, недельный тик позволяет не расслабляться. Мы еженедельно снимаем данные об эффективности кампаний, корректируем и перераспределяем бюджеты и тд.

Продвижение своих проектов

В начале марта мы пытались автоворонками продвигать два своих бизнеса.

Работы там достаточно много, я решил что некорректно продолжать требовать бесплатную работу с моей помощницы. Решил платить за эту работу тысячу рублей в неделю за каждый проект, вся тысяча должна идти в зарплату помощнице.

Внимательные читатели помнят, что вся история началась с желания побыть в шкуре клиента нашего сервиса автоворонок WorkHard.Chat. Именно ради этого мы начали городить весь огород.

В середине марта начали продвигать и его, это седьмой проект в этих отчетах.

Эксперимент с Модеско

Из интересного: в марте мы запустили тестовую автоворонку для одного из проектов холдинга Модеско. К сожалению, стоимость лида и скорость конверсии ребят не устроила (хотя на мой взгляд там было все неплохо и историю можно было масштабировать).

Инсайт того момента: нам вряд ли будет комфортно работать с ребятами, которые хотят быструю конверсию.

Мое ИМХО: маркетинг в современном мире так не работает. Варианты есть, только если ты делаешь что-то новое и оно реально в 10 раз лучше конкурентов. Для всего остального людей нужно прогреть.

К сожалению, большинство владельцев стартапов именно из этой школы — и сработаться с быстрыми, модными и современными у нас до сих пор не получается (да мы и не пытаемся особо).

Дублирование функций руководителя проектов

В феврале стало очевидно, что работы во всем этом много. В самом начале марта мы взяли вторую девушку для обучения на руководителя проектов.

20% от полученного от заказчика на двоих — очень мало. Поэтому, в начале марта увеличили долю, достающуюся руководителям проекта до 30%: теперь же их двое.

Итоги марта 2021

Выручка

За работу: 73 000 рублей (+ 45 000).
Рекламный бюджет: 199 778 рублей (+ 114 989).
Дополнительные услуги: 7 500 рублей (+ 1 600, 100% этих денег — отрисовка креативов).

Всего выручки: 280 278 рублей (+ 161 589).

Заказчики и проекты

Заказчиков: 3 (-2, один отказался работать за плату, с одним прекратили работать сами в конце февраля).
Проектов в работе: 5 (-1).

Расходы

Откручено рекламы: 199 778 рублей (+ 114 989).

Оплата руководителю проекта: 31 000 рублей (+ 25 400). Уже похоже на хороший источник дополнительного дохода для моей помощницы, если бы она была одна. На двоих — все еще очень немного. Но нормально, учитывая что это самый старт и неполный рабочий день.

Оплата дизайнеру: 3 750 рублей (+ 800).

ТаргетХантер: 1 400 рублей (без изменений).

Всего расходов: 235 928 рублей (+ 141 189).

Итоги по деньгам

Итог месяца: прибыль в 44 350 (+ 20 400). Прибыль с одной стороны очень небольшая. А с другой, это уже почти как нормальная зарплата офисного клерка в Самаре.

Общий итог марта 2021

Что запомнилось мне из марта 2021?

Мы продолжаем учиться делать автоворонки и верим в эту механику.

У нас появился второй руководитель проектов, которого подключили к тем же проектам. Теперь если кто-то заболеет — заказчик продолжит получать услуги без перебоев. Ну и никому экстренно не придется вникать, как же там льется реклама, как все устроено, что обещали заказчику, где доступы и что вообще происходит.

Я все еще не вижу потенциала для постройки агентства и подумываю запустить новый бизнес: продажу футболок с котиками.

Но именно тогда на одной из прогулок я обсуждаю со своим лучшим другом следующее:

Вот у нас есть писатель фантаст. И есть бро с чип-тюнингом. Оба довольны нашими услугами и готовы за них разумно платить. Если есть два — то найдется и десять таких ребят. А если будет десять — со временем найдется и 100, вопрос только расширения воронки и долгого выстраивания честных прозрачных отношений. Может быть, в этом что-то есть?

В конце марта я еду в путешествие в ковидный Стамбул, чтобы обдумать все эти мысли.

Инсайт месяца:

Нам вряд ли будет комфортно работать с ребятами, которые хотят быструю конверсию. Быстрые, модные и современные ребята, то есть, большинство стартаперов — мимо.

Интересно? Оставайтесь на связи, будет еще круче! Удобнее всего следить за постами про маркетинг и агентство в моем Телеграм-канале Sorokin.LIFE. Подписывайтесь прямо сейчас!