Январь 2021: 4 месяца до старта

Первые признаки того, что у нас появится новый бизнес, появились в январе 2021. Точнее, все началось в конце декабря 2020 и закрутилось в январе 2021.

7 месяцев мы занимались разработкой сервиса для автоворонок, в ноябре 2020 выкатили альфа-версию, а в декабре — бету. Но массового наплыва пользователей не произошло и я начал копать.

Одна из идей: самому побыть в роли пользователя и поделать различные автоворонки.

Скрыть содержание

• Первый заход: автоворонка для Дема Михайлова
• Второй заход: пост в Закрытой тусе
• Итоги января 2021
Выручка     Заказчики и проекты     Расходы     Итоги    

Первый заход: автоворонка для Дема Михайлова

Кто не знает, я очень люблю читать художественную литературу, читаю около 150 книг в год. В последние пару лет в основном это русскоязычная фантастика. Мой любимый автор — Дем Михайлов. Топ-3 на платформе Author.Today.

Серия романов — идеальный продукт для автоворонки. Делаем рекламу «Скачай первую книгу бесплатно», ведем людей в Телеграм-бот, где даем первую книгу. А потом ненавязчиво говорим: «Понравилось? Вторую часть за денежки можно скачать вот тут». Попутно получаем подписчика, с которым мы можем делать касания и ненавязчиво продавать ему другие книги (о важности касаний я уже писал).

Я долго собирался с силами и написал Дему:

Так и так, я владелец сервиса WorkHard.Chat и я знаю как увеличить вашу аудиторию. Можно, я проведу несколько экспериментов за свой счет? От вас нужно разрешение и информационная поддержка.

Автор оказался нормальным парнем и уже на следующий день мы переписывались в ТГ.

На первые опыты я слил 24 146 рублей и привлек Дему 665 подписчиков (вышло по 36 рублей за каждого, ROI для писателя должен был составить 4 месяца). Цель была — пощупать все руками и собрать материалы для кейса на VС. Уже 15 января был опубликован кейс Автоворонка для писателя фантаста, там есть подробные расчеты.

Кейс опубликован, хочется двигаться дальше. Я помял сиськи, собрался с духом и написал Дему примерно следующее (там на самом деле было достаточно большое письмо):

Спасибо за помощь! Материалы для публичного кейса собрали, все круто.

Работа нам понравилась, мы рассчитываем что результат от этой работы в деньгах будет для тебя вот-такой.

Но бесплатно мы наработались, если хочешь — продолжим за денежку. Мы хотим 7 тысяч рублей в неделю за свою работу + 15 тысяч рублей еженедельного рекламного бюджета.

Идея писателю понравилась и у нас появился первый заказчик!

На момент публикации этого отчета (примерно 9 месяцев непрерывной работы) мы привели уже 19 тысяч подписчиков. Это чуть меньше 30% от всей базы подписчиков писателя на всех площадках: доля уже охеренно заметная!

Второй заход: пост в Закрытой тусе

У меня есть закрытый чат вебмастеров. Туда приглашали самых интересных ребят и только с доходом в 200к+ с информационных сайтов. Многие сейчас перешли в другие ниши, но сообщество живет.

В момент первых экспериментов с писателем стало ясно: хочется попробовать поработать с более сложным коммерческим трафом.

Я опубликовал всего ОДИН пост с приглашением:

Ребята, мы хотим поэкспериментировать с рекламой и механикой автоворонок.

Кому-то нужны бесплатные маркетинговые подрядчики? Мы все сделаем и проведем все тесты, а вы просто компенсируете нам затраты на рекламу?

Я охерел, но из 150 участников чата с одного поста обратилось 10 человек! Сработала репутация.

Вывод сформировался очень простой:

Людям не хватает подрядчиков по рекламе и маркетингу, которым они могли бы доверять. Интересненько!

Весь январь я созванивался с этими людьми, но быстро запустить ничего не вышло. С некоторыми начали работать в феврале, детали в следующих отчетах.

Итоги января 2021

Выручка

За работу: 14 000 рублей.
Рекламный бюджет: 29 819 рублей.
Дополнительные услуги: 400 рублей.

Всего выручки: 44 219 рублей.

Заказчики и проекты

Заказчиков: 1.
Проектов в работе: 1.

Расходы

Откручено рекламы: 53 965 рублей. Большая часть — это мои опыты с писателем, которые я делал за свои деньги.

Оплата руководителю проекта: 2 800 рублей. Первым делом я нанял помощницу на несколько часов в неделю, переложил на нее рутину и начал обучать ее таргету. Эту помощницу я гордо назвал «руководитель проекта», с заделом на будущее.

Оплата дизайнеру: 200 рублей. Сделали первый креатив для таргета =)

Регистрация домена: 2 990 рублей. Идея была еще не сформирована, но красивый домен я на всякий случай забил.

ТаргетХантер: 200 рублей. Это сервис для парсинга аудиторий в ВК, нужен был для некоторых экспериментов.

Всего расходов: 60 155 рублей.

Итоги

Итог месяца: убыток в 15 936 рублей.

Родилась первая политика партии, из ничего начала проявляться услуга:

1. Рекламу мы настраиваем сами и берем за это абонентскую плату. Это наша ключевая компетенция. Чтобы не морочить заказчика лишними деталями, ведем все со своих аккаунтов и сами следим за балансами.
    
2. Если нужны дополнительные специалисты, привлекаем всех, кого считаем нужным. Платим людям почасовку. Расходы на этих дополнительных людей включаем в счет. Наценку делаем — х2, то есть на этом мы немного зарабатываем. В январе мы привлекали только дизайнера для отрисовки креативов.
    
   Это хорошая сделка, так как мы сильно экономим время заказчика и сразу делаем хорошо. А специалисты, которых мы нанимаем на почасовку, умеют работать быстро.
    
3. Креативы и рекламные кампании принадлежат нам. Результат для заказчика — продажи и подписчики.

Главный вывод месяца:

Людям не хватает подрядчиков по рекламе и маркетингу, которым они могли бы доверять. Возможно, в этом что-то есть!

Интересно? Оставайтесь на связи, будет еще круче! Удобнее всего следить за постами про маркетинг и агентство в моем Телеграм-канале Sorokin.LIFE. Подписывайтесь прямо сейчас!