Мамонты и зайцы
Меня достаточно часто просят показать «какой-нибудь крупный сайт из твоих». Когда я отвечаю, что особо крупных сайтов-то у меня и нет, появляется куча вопросов.
Прошлым летом (лето 2013) я принимал решение о дальнейшем развитии. На тот момент у меня на руках было чуть меньше 20 сайтов с суммарным трафиком примерно в 10 тысяч посетителей в сутки.
Чужие успехи в широких нишах не давали покая и я думал сделать «лучший сайт в рунете о медицине» или «лучший сайт в рунете о детях».
Мозги мне вправил Motopapa, за что огромное ему спасибо. Каждый раз, когда я принимаю стратегическое решение о развитии, я держу его мудрость в голове.
— Алеша, а зачем тебе крупный проект?
— Ну, Михаил Юрьевич, это много трафика, хорошие темпы развития. Один сайт можно как следует отладить, чтобы все на нем было хорошо. Ну и показать не стыдно же!
— В 90е я понял одну вещь. Каждый бизнес-юнит может быть мамонтом или зайцем. Мамонт – большой, неповротливый и очень-очень хорошо заметный издалека. Вопрос «будут ли охотиться на мамонта» – не стоит. Рано или поздно кто-то позарится на его мясо или шкуру – и охота начнется. Когда его убьют – вопрос времени.
Другое дело – зайцы. Они мелкие, незаметные и даже немного убогие со стороны. Ну что там мяса, что там меха? Бегать за зайцем будешь больше, чем получишь толку. Никому не нужны. А даже если и нужны – у них одна очень простая стратегия на все случаи жизни – «РАЗБЕГАЕМСЯ!»
Вот уже 20 лет я зарабатыю на хлеб анализом чужого бизнеса. Владельцы мамонтов рано или поздно теряют свой бизнес. Потеря произойдет с очень большой степенью вероятности, вопрос времени. В то же время, владельцы стад зайцев живут и не тужат – даже если с одним зайцем что-то происходит: у них на выкорме несколько новых.
Так что ты подумай, нужны ли тебе лидирующие проекты.
И я реально очень крепко задумался. И взвешенно принял решение: не лезть на первые места в большой нише. Мне это просто ни к чему.
Большое количество мелких сайтов принесет столько же денег, сколько 2-3 крупных. Ну, может чуть-чуть меньше из-за сложностей с поиском прямых рекламодателей, но долгосрочную ставку на них я не делаю. Да, управлять «стадом зайцев» сложнее, но это всего-лишь вопрос управленческой технологии.
Motopapa успешно излечил меня от гигантизма. Думаю, такая корректировка подходов сильно облегчила мне жизнь. Более того, я смотрю на разных успешных людей и вижу несколько закономерностей. Владельцы мамонтов переживают и горят. Они заметны и неспокойны. Владельцы зайцев растут с чуть меньшей скоростью: но при этом не парятся вообще и со стороны они почти не заметны.
К тому же, большое количество зайцев разных пород дает недостижимую при других подходах диверсификацию дохода.
Думаю, вы поняли мой выбор? =)
PS С другой стороны, если проект сам дорастет до лидирующих позиций – особо сопротивляться я не буду, значит – судьба.
Запушившийся свежей шерсткой мамонт ушел в продажу в возрасте 9 месяцев за 2.2 ляма, куриц в каком возрасте забивают? 🙂
линк в студию
Я уважаю постоянных покупателей и такое сливать не буду)
Скажу общие показатели: 1.6 к страниц, 6 внешних ссылок, женская тематика, 9 месяцев возраста сайта, 10 к хостов, 9% отказов и 160 к дохода…
ок, допустим. а потрачено на сайт?
около 200 к. Заработал до продажи 500 +…
Да, риски есть, но и пути их свести к нулю тоже есть
Мамонты мрут не потому что на них охотятся. К тому времени, когда мамонт взрослеет, он становится слишком крупной добычей, и убить его может разве что саблезубый, их много в сети? Проверено на своих сайтах, легко отбивался DDOS, так как сервера изначально рассчитаны на большой траф и имеют все возможности противостоять шептунам точно, а реально никто ддосить не будет — даже 10 к дохода в сутки не те деньги, ради которых стоит сливать бабло на многомесячный ддос.
Краткосрочные атаки не эффективны. И оно так и есть. Мамонта можно отключить вообще — и он будет выкинут из поиска лишь через месяцы, траст, маму его… А ссылки — ну у мамонта столько ссылок что никаких денег не хватит его топить, он же мамонт. То есть ваши усилия по потоплению будут стоить дороже потерянной доступности сайта на те минуты и часы, когда, быть может, защита будет не выдерживать.
Но мамонт может сдохнуть по той же причине что и заяц, перестав соответствовать «стандартам». Восстановить можно, хотя послевкусие фильтров будет преследовать месяцами ввиде неполного трафика. И восстанавливать сложнее — переписать 20 к страниц или 50 страниц на зайце? Хотя если зайцы все одной масти это теряет значение, ибо с ними возня будет не меньшей при массовом выкосе изменившимися алго.
Вагон отправлять или состав, документы одни и те же. Я отправляю составы, не люблю бумажную волокиту по куче вагонов 🙂
Отлично написано! Спасибо за мнение =)
Ага, напоминает товарисча «Swiss» с форума профит.
Что-то давно обновлений не было… 🙁
Все будет, немного некогда, сорри.
Для мамонта нужна команда. Офис какого-то крупного женского сайта рунета (точно не помню какого) занимает целый бизнес центр.
А по количеству энергии, возможно, работа над большим количеством зайцев может сровняться с работой над взращиванием мамонта. А вот по доходу…
Неплохой пример удачной продажи мамонта, считаю, была продажа небезызвестной ШколыЖизни Максом Спиридоновым.
На школе жизни куча ошибок кстати, трафик мог бы быть полляма… Программисту по оптимизации проекта всего 20-30 минут работы… Не оптимизаторы они))))
В свое время тоже хотел создавать только мамонтов. Потом, после нескольких нехороших случаев, решил, что мой мамонт ограничится максимумом в 50к хостов. Зайцы будут меньше, до 10к.
Сейчас, когда зайцев пять, один мамонт и мамонтенок, ощущается некоторая проблема в виде увеличения времени на их обслуживание.
Даже если они будут работать сами по себе, все равно — время на них выделять надо. Про это тоже надо помнить.
Хотя, может, я просто плохой организатор.
Но, вообще, идею поддерживаю.
Так, с ростом проекта придется выделять на него больше времени — может быть даже команду и сотрудников.
Я вот уже неделю доделываю мелочевку по сайту на 4-5к хостов в сутки. Вроде и сайт небольшой, но и доработки эти уже важные и нужные — все-таки их увидит 5 тысяч трафа.
Процитирую ЮЕ:
Большой бизнес или маленький — дело вкуса и внутреннего ощущения комфорта.
Входя в любой бизнес необходимо думать, как вы из него будете выходить. Если про это не думать, можно остаться у разбитого корыта (размер корыта пропорционален размеру бизнеса).
Тем кто не желает создавать «мамонта» или стадо разрозненных «зайцев», а хочет создавать большого «мамонта из стада зайцев» (большой сайт с сайтами сателитами с одним управлением, с совмещенной посещалкой и с одной статистикой) вот вам в помощь: http://wpmag.ru/2014/wordpress-multisite/
smart, знаю, что не в тему, но всегда хотел спросить:
видел в сети твой автомобильный сайт, на нем ключи только в заголовках и дополнительные по одному в тексте аккуратно. И все! Неужели такие статьи попадают в топы ПС? Как это вообще реально, если конкуренты пихают минимум 3-4 ключа в прямом вхождении (в статьях норм. объема). На том сайте статей несколько десятков, а трафа около 2к… Ссылок также почти нет.. в чем секрет то?
Посмотреть бы урл сайта, интересно как правильно писать статьи, а то уже пробовал и с ключами и без результат один.
Так если нашел — посмотри топы ПС по найденным ключам. Если найдешь мой сайт в топе — сделай выводы =))
Секретов нет. Нужно просто делать полезные сайты, которые отвечают на вопросы пользователей. По сути, это все. Всякие ключи и прочее — вторично.
Ну размер навара явно занижен. И если разводить часть зайцев такой упитанности на продажу, то общий доход от продажи пяти зайчиков вполне комфортный.
Как же завышена?
Расчетная продажная цена — прибыль сайта за 20 месяцев: 70.000 х 20 = 1.400000 руб. По моим пусть и примитивным расчетам так и завышена. Конечно есть нюансы, типа тема сайта, попал на лоха и т.д. но лучше ориентироваться на коммерческий риск.
Надо всё таки уяснить параметры «мамонта».
Пара мамонтов должна быть — как не крути! В любой нише лидеры забирают 70% трафа, если они в топ1 и зарабатывают наверно столько же.
При этом у лидера ниши всегда будет своя аудитория, UGC, бесплатное продвижение, и тд. Но все соки начинаются при выходе на определенные объемы трафика. Тогда в игру вступают крупные рекламодатели, о которых зайчики даже и не знают и не узнают:)
Так же согласен, что помимо Мамонтов, должно быть стадо зайцев, если нужны будут деньги — зайца можно забить, продать шкуру и мясо или продать зайцеводу:) В идеале было бы круто чтобы доход с нескольких мамонтов и нескольких десятков/сотен зайцев был равным:)
Возможно. У меня есть пара кандидатов на мамонты. Зайцы продолжают потихоньку набирать вес =)))
Здравствуйте,
желательно было бы ввести критерии мамонта и зайца. что значит большой проект или маленький? Кого должен давить мамонт и от кого убегать зайцы.
Не забыть вспомнить понятие — себестоимость владения.
И рассмотреть допустимость совмещения владения мамонтом и выводком зайчатины.
Что для меня не доразвитый мамонт — чистый доход от контекста 170 т.р + 350 т.р от медийки в месяц. Но этот «мамонт» должен управляться от печки, штат не предусмотрен. Реальный мамонт должен довать прибыль 4-5 млн.р. в месяц. Но надо помнить про себестоимость владения.
Заяц — годовалый сайт с чистой прибылью 70 т.р и имеющий возможность быть проданным в течении пяти дней за 1.7 млн.руб.
На этом пока всё.
Так у всех свои критерии.
Для меня «мамонт» — заметный лидер ниши с трафом больше 100к в широкой нише (или в несколько десятков тысяч в более узкой или около 10 тысяч в совсем узкой).
Заяц — мелкий сайт, не сильно заметный. С которым не хотят конкурировать (ориентируются то на лидеров).
На доходы я не ориентировался при расставлении всего по местам внутри своей головы. Доходы сильно от разного зависят.
В нише «пчеловодство в Самаре» будет заметным сайт с сотней посетителей в сутки. В нише «беременность» — с сотней-другой тысяч в сутки.
«…Заяц – годовалый сайт с чистой прибылью 70 т.р и имеющий возможность быть проданным в течении пяти дней за 1.7 млн.руб….»
Такой сайт и за такие деньги продавать не стоит если вкладывать деньги в новые сайты. Обезьяний бизнес. Навар = 700-800 тыс. рублей, что с учетом очень долгого периода наращивания посещаемости на новом контентном проекте выводит бизнес в ноль.
А вот мамонта можно очень хорошо продать так как мамонта можно монетизировать не только контекстом.
Может тогда уж в дорвеестроительство податься?:) всем зайцам зайцы)
Дружище, эти зайцы больны туберкулезом и долго не протянут =))
Алексей,
Боюсь мой предыдущий комментарий неверно истолкуют. Я не против стратегии: «куча зайцев лучше одного слона».
Я просто предлагаю создать»слона из кучи зайцев».
Смотрите:
Создаете большой сайт, скажем медицинский на котором размещены материалы по общим медицинским вопросам, даже около-медицинским и сервисы. Затем создаются сайты-сателиты, много сайтов-сателитов, тоже по медицинской тематике но уже более точечно:
1. Болезни уха;
2. Болезни горла;
3. Болезни носа…
И т.д.
Большой сайт выполняет роль диспетчера и тасует трафик как нужно в данную минуту.
Сдохнет слон или его подстрелят… живем за счет сателитов и наоборот.
Но в итоге на выходе вы получите не один большой сайт или много разношерстных сайтиков, а настоящий комплекс .. который потом уже можно очень выгодно продать. )
Я понял, спасибо за разъяснение. Дискуссия интересная, вызывает много мыслей.
Согласен с Максимом. Тоже прихожу к выводу, что хотел бы посвятить себя одному, но классному проекту, который бы делался от души и для людей, по-настояющему для людей, а не для трафика.
Тут вопрос в том у кого какие цели на вебмастеринг. Для кого-то это бизнес и только, а для кого-то пристрастие на всю жизнь (или на более менее продолжительный срок). Я отношу себя ко второй категории.
Мороз, решишь оставить один — свисти. Твои остальные я с удовольствием куплю за рыночную стоимость ^^
Алексей, приветствую.
Мотопапа прав, но только отчасти… и вообщем это не про бизнес..
Да «слон» заметнее, да большой бизнес проще потерять, чем маленький. Да, материальные и нравственные потери будут несравнимо больше. НО!
Большой бизнес нужно выращивать не для того чтобы рано или поздно погибнуть, или на прокорм. Любой бизнес нужно выращивать на «продажу». Причем с большим профитом. Как ни странно такой профит «нагнетается» не реальной стоимостью, а грамотным маркетингом. Ну, типа мыльный пузырь.
Так вот мыльный пузырь можно продать за цену, которую ни он не тем более куча сатиров не стоит, и никогда стоить не будет.
Конечно это высший пилотаж: вовремя создать, вовремя надуть и… вовремя продать (слинять с рынка).
P.S. Если есть страх перед возможными потерями лучше создавать большой сайт-диспетчер по широкой нише и пристегивать к нему узконишевые сайтики по технологии Медиалаба. Будет кластер, представляющий единый комплекс который можно будет очень и очень выгодно продать. (Все продается и все покупается в этом мире)!
Зачем продавать? Что бы вложить в новый проект, но уже на другом уровне. Если бизнес создается для заработка, сытой жизни… это не бизнес. А так, все бизнесы умирают рано или поздно. И сетка «зайцев» может в одночасье подохнуть, когда Яша с Гришей чухнутся…
Юрий Евгеньевич, а Вы сколько бизнесов создали и продали за очень дорого с помощью маркетинга, надув пузырь?
ЮЕ, никогда не думал с этой стороны. Спасибо за комментарий, есть над чем поразмыслить.
Сейчас просто время такое, что можно что-то кому-то продать, как Тиньков. У чиновников есть много нефтедолларов и амбициозных детей, которым надо покупать бизнес-игрушки. Ажиотаж спадет в течении лет 5-10, когда все проданные бизнесы прогорят, эти события попадут в аналитические базы, а денег с экспорта нефти (а соответственно и вообще денег) станет меньше. Покупка чужого бизнеса — последнее дело, удивляюсь, что этим вообще кто-то занимается.
Товарищи, у нас с вами кардинально разный подход к покупке и целям бизнеса.
Я думаю, есть разный тип людей — «инвесторы» и «бизнесмены». Я не хочу продавать бизнес. Никогда. Мне нравится постепенное эволюционное развитие.
Новый бизнес можно делать на кредитные средства или на текущие доходы.
По сайтам. Этим летом я купил два сайта за 300к суммарно. На текущий момент они отбили 78 тысяч из первоначальных 300. Я эти сайты развиваю, холю, лелею и совсем не хочу продавать. Единственный вариант — сильно раздуть цену (скажем, продать их за 5-6-летний доход), но я не умею это делать (и не понимаю — нужно ли оно мне, текущая ситуация вполне устраивает).
Это Ваш выбор и он достоин уважения.
Но!
Вечного бизнеса не бывает, и я советую начинать любой бизнес с самого главного – как вы будете его продавать! Вот прямо с того момента когда вы только задумались о его создании. Это самый верный алгоритм.
Я могу на эту тему книгу написать, есть, что сказать…
Но постараюсь быть кратким.
У любого бизнеса в период его жизни обязательно существуют стадии развития:
1. Идея;
2. Становление;
3. Взлет;
4. Стагнация;
5. Смерть.
У любого!
Исключений не бывает.
Можно продлить некоторые пункты, но какой ценой? Выгодно ли это? Есть ли у вас силы, ресурсы, желание? Не выгоднее ли продать бизнес на взлете, не дожидаясь стагнации или падения и вложить вырученные деньги от продажи в более трендовое направление?
Что произойдет с рынком завтра? Послезавтра? Чем для вашего бизнеса обернутся санкции и нововведения поисковых систем? Как поведут себя конкуренты? Сколько будет у Вашего бизнеса конкурентов завтра? Зачем упираться и поддерживать бизнес, у которого падает доходность? А это рано или поздно произойдет.
Кто будет в выигрыше? Тот, кто мечтает всю жизнь почивать на лаврах (в бизнесе такого не бывает) и ни о чем не думать, клепая и клепая сайты по однажды разработанному алгоритму? Или тот предприниматель, который ведет себя как игрок: вложился на взлете (или купил) и продал на взлете и быстренько кинувшийся вырученными деньгами окучивать новый, трендовый взлет.
Это бизнес. )
Юрий Евгеньевич,
>>У любого бизнеса в период его жизни обязательно существуют стадии развития:
1. Идея;
2. Становление;
3. Взлет;
4. Стагнация;
5. Смерть.
>>
получается, что я самый быстрый бизнесмен в мире, у меня пункт 1 потом сразу 5, снова 1 и сразу 5, 1, 5, 1, 5 и т.д. ..
Спасибо за советы! Наматываю на ус =)
))
А я удивляюсь тому, что кто-то не покупает чужой успешный бизнес. Вот новости РБК за сегодня:
1. Продан сайт Утро.ру (ну очень успешно), а значит кто-то купил;
2. Глава фонда UCP Илья Щербович приобрел 15,5% акций ЧЦЗ (Челябинский цинковый)…
)
Это я все к чему, прослеживается закономерность, когда после продажи бизнеса дела в нем идут на спад. Отчасти потому, что он чужой, отчасти потому, что продают его на пике. Если сейчас это ещё кому-то не очевидно, то скоро станет очевидно всем.
Если без царя в голове покупать — то да. Но если думать при покупке и главное — знать как увеличить продажную цену приобретения скажем через год или три — отличный бизнес.
Как вы оценили успешность утро.ру? Трафик на таких сайтах ни о чем не говорит, его нагоняют за копейки. Вот кстати, посмотрим через пару лет что с ним станет.
Ну а про заводы и другие стратегические предприятия речи не идет, они простым смертным не доступны, даже если у вас есть деньги.
1. Фактом продажи с прибылью.
2. При чем здесь заводы-параходы или сайты? Какая разница, что вы продаете с прибылью.
Кстати вложения в пифы, акции (живо обсуждается) — это временная покупка части бизнеса
Михаил Юрьевич, если бизнес создается не для заработка, то для чего? У меня есть несколько предположений, но очень интересно ваше мнение.
Гриша с Яшей не последняя инстанция. Они следуют за пользователями. Если пользователям не нравятся ваши зайцы, то да, жить им не долго. Поэтому зайцев вылизывают и причесывают )
Если вопрос ко мне то я Юрий Евгеньевич. ))
А спросите у тех у кого есть миллиард? Или пять, десять?
Или так: сколько человеку нужно денег для нормальной комфортной жизни? Без распальцовки и глупостей. Поверьте — очень немного. Тогда зачем все эти старания тех у кого денег пресс?
«Бизнес создают чтобы создать еще лучший бизнес… или вообще лучший»
Упс. Извинте, что перепутал.
Спасибо за ответ.
… и еще: про Яшу с Гришей. Сетки сайтов — это манипуляция. Типа как продвижение ссылками. Ссылкам уже объявили бой… я об этом.
Аркадий, не совсем. ЮЕ имеет в виду сетки контентных проектов с трафиком.
У меня сейчас 20 с лишком сайтов с суммарным трафиком в 30 тысяч в сутки. Но все они сделаны похоже (хоть и на разные темы) и принадлежат одному хозяину = сетка.
Думаю, речь идет именно о таких зайцах.
ЮЕ, поправьте меня, если я не прав.
Чтобы сразу представлять о чем идет речь. Сетки сайтов — это десятки 10-ти страничных перелинкованных сателитов с трафиком 100 уников? Спрашиваю, чтобы сразу понять о каких зайцах идет речь.
… намедни тизерам. А ведь огромное количество новостников «живет и пахнет» только за счет тизеров. )
Кстати, да. Согласна по поводу «вовремя продать».
А я согласна со статьей. Мамонт рано или поздно прогорит — останешься ни с чем.
Ну или другой вариант — создать одного мамонта и несколько зайчиков для подстраховки и разнообразия. 🙂
Пришел абсолютно к другому мнению за несколько лет в онлайне. Максимальное число проектов, которые стоило бы держать — 5. В идеале — 3 (надо сказать, что у меня до сих пор в распоряжении больше 150 сайтов — это наследие прошлого, которое ужас как тяготит, заставляя ворочаться ночами).
Вот тут написали, что у всех примеры из бизнеса в офлайне. У ваших друзей реально по 20-30 разных бизнесов из РАЗНЫХ областей? Почему я не верю в это? 🙂
Я думаю, никто не будет спорить, если я скажу, что любой из вебмастеров хотел бы создать по настоящему крупный проект, с которым бы связывали его имя. Но намного легче прятаться за десятками говносайтов, потому что так «соломка подстелена», яйца в разных корзинках.
Все рано или поздно понимают, пройдя САМОСТОЯТЕЛЬНО сквозь десятки и сотни сделанных сайтов, что это тупиковый путь. Масштаб мысли растёт, нельзя постоянно ковыряться в сателлитах, с траффиком в 3-5к. И чем дальше, тем деньги будут менее весомым аргументом, как это ни странно.
Возвращаясь с зайцам. Ставя себя на место мамонта или зайца вы заранее проигрываете. Поставьте себя на место охотника и подумайте: кому племя будет рукоплескать в итоге, тому кто притащит после недельной охоты огромную тушу мамонта или тому, кто настреляет за пару часов 2-3 зайца?
Да да, всё так. В один год это племя рукоплещет одному охотнику, который заполучил чемпионский пояс по боксу версии wbo, на следующий год другому охотнику хлопают. Думаю аналогия понятна) кубок стенли.. и т.п..
Можно конечно свести разговор в то, что в безопасность нужно вкладываться, блаблабла, а один х.. очень геморное закулисье у большого проекта.
—-
А по поводу мысль поста, это просто что-то. Эта статья именно в эту секунду вылечила от гигантизма и меня! Все время как дурак мечтаю о большом проекте, при этом кидаясь то к одной тематике, то к другой. В итоге что? прально, в итоге ..уй))
Вот бывает, когда прочитаешь статейку какую-нибудь и произойдет мощный инсайт. Большое спасибо и тебе, Алексей, и судьбе, что наткнулся на эту статью вообще, что освободила она меня от этой насущной идеи! Облегчение просто пипец какое! Да снизошло озарение АЛИЛУЯ! :))
Я всегда был есть и буду за диверсицикацию доходов, что, собственно зайцы и благополучно выполняют.
Супер! Спасибо!
Ну, спорить не буду, пути у всех свои. Время нас рассудит.
И конечно, под разными зайцами я имел в виду не разные бизнесы — а разные бизнес юниты. Не один большой офис под аренду, а несколько. Не один магазин покрупнее, а несколько в разных местах. Не одно направление услуг, а несколько — и так далее.
Полностью согласен, за один крупный проект всегда будешь трястись, особенно если это основной источник дохода, да и толкание в топах по вкусным запросам часто приводит к черным методам устранения конкурентов, то их ддосят, то ломают, то ссылок нехороших наставят, геморрой одним словом)
Все так. Причем в офлайн бизнесах это также хорошо и ярко прослеживается 🙂
Ну и + опять-таки — «Не держи все яйца в одной корзине».
У меня все примеры, которые вспоминал, пока писал статью — тоже из оффлайна =)