Апрель 2021: виден свет впереди! Месяц до старта

В марте мы отказались от бесплатной работы и заработали первые небольшие деньги.

Я продолжал верить в автоворонки в Телеграме и мы мощно с этой историей экспериментировали.

Но это не похоже на массовый рынок и стабильный заработок, поэтому искал идеи для новых бизнесов.

Посмотрим, что было в апреле?

Скрыть содержание

• Предыдущие серии
• Lazy Cat Rocks!
• Эксперименты с чип-тюнингом
• Пазл сложился!
• Итоги апреля 2021
Выручка     Заказчики и проекты     Расходы     Итоги по деньгам    
• Общий итог апреля 2021

Предыдущие серии

• Январь 2021: 4 месяца до старта. Первые признаки того, что будет агентство. Убыток в 15 936 рублей.
• Февраль 2021: автоворонку каждому! 3 месяца до старта. + 23 950 рублей чистыми.
• Март 2021: где деньги, Лебовски? 2 месяца до старта. +44 350 рублей чистыми.

Lazy Cat Rocks!

Я верил в механику автоворонок. И вполне логичной казалась идея «полить на себя». Ну а что, рекламу делать умеем, автоворонки — охеренная тема. Сейчас придумаем, что продавать — и как напродаем!

Почему не на биржу WorkHard? Она построена вокруг массового копирайтинга. А я сам не понимал, кому нужен массовый недорогой копирайтинг в 2021?

Сейчас нужно, чтобы авторы очень глубоко погружались в бизнес и писали реально круто.

Вели фирменные аккаунты в соцсетях, писали посты в корпоративный блог на профессиональном языке. Чтобы воспитать таких ребят, нужно работать с кем-то постоянно — а у нас это не очень удобно. Да и ценовая категория не та.

Идеи по развитию биржи есть, но в тот момент я не видел вариантов для быстрого роста.

В феврале заказал себе прикольных футболок и в процессе познакомился с их производителем.

Решено! Будем торговать футболками, сами себе все запилим как надо, а московский чувак-производитель будет печатать их по требованию и отправлять. Это дорого, но зато никаких складских запасов!

От первого разговора до публичного старта бизнеса прошло около двух недель. Старт я продюсировал, находясь в путешествии в Стамбуле, это был очень интересный опыт.

Ну и конечно, я — как великий любитель делегировать — сразу взял помощницу. Весь апрель занимались первичной отладкой этого дела: нужно было настроить сайт, заключить договоры со службами доставки и решить другие вопросы.

Сразу спойлерну: мы так и не смогли добыть существенный поток трафика и лить при этом в плюс. В неделю отправляли всего 15-25 заказов (около 100 заказов в неделю нужно, чтобы это было интересным).

Заодно я недооценил сложности с авторскими правами. Буквально, ты не можешь использовать ничего известного ни в каком виде, если не хочешь потенциальных проблем. Можно работать, но вероятность огрести проблем на длительном промежутке времени очень велика.

Проект мы свернули в конце июня.

Заодно я отрабатывал еще одну гипотезу, не заметную, пока не окинешь ситуацию общим взглядом. У меня есть много направлений, но ни одно из них не качает миллионы долларов.

При этом большинство направлений — вполне себе прибыльны, операционные управляющие разруливают текучку и все вместе это дает неплохую прибыль.

Так может быть, вселенная приготовила мне именно такую судьбу? Можно потоково запускать небольшшие бизнесы. Какой-то из них закроется. Какой-то выйдет на 100-200к дохода. А какой-то вырастет до миллионов чистыми. Плохо чтоли? Хорошо!

И футболки с котиками стали тестовым хомячком в этом беговом колесе жизни.

Эксперименты с чип-тюнингом

Мне было совсем не до агентства, мои руководительницы проектов плыли без капитана. Но дела при этом шли своим чередом.

Работал я очень мало. Месяц начался в Стамбуле, стартовал футболки. А после прилета узнал о неизлечимой болезни мамы. Обследования, врачи, решение бытовых вопросов. Короче, было реально не до работы.

Никак не удавалось сделать нормальный результат для чип-тюнинга. В порядке отработки бредовых гипотез, мы решили слепить простой лендинг и полить туда контекстную рекламу. В тот момент я не верил, что кто-то без прогрева будет приезжать на сложную и дорогую услугу. Вначале же надо познакомиться с компанией, посмотреть Инстаграм и так далее.

• Раз. Слепили лендос на Тильде, реально, как смогли. Первая версия делалась руками моей помощницы, которая видела Тильду в частности и создание сайтов вообще впервые в жизни.
• Два. Настроили контекст. Опять же, тяжело было вспомнить — последние рекламные кампании в Директе я настраивал в 2012 году.
• Три. Пошли заявки.

Мы ох-ре-не-ли! Оказывается, в 2021 это все еще работает. Самая часто употребляемая мной фраза была тогда — »делаем, как завещали диды«.

Сайт до сих пор работает (вторую версию сделали в мае).

Заказчик обрадовался результату, сделка для него вышла отличной: теперь за 5 тысяч в неделю у него И сайт (вместе с ведением) И контекст И таргет с небольшим бюджетом.

Но главное — я увидел, что это работает. И осенило!

Пазл сложился!

Людям нужны обычные скучные маркетинговые услуги. Без нанотехнологий и супер-креатива. Нужно чтобы кто-то просто настраивал рекламу, делал это как следует и за вменяемые деньги.

Это не супер-масштабируемый сервис с потенциалом в миллионы долларов. Но это понятная работа с понятной стоимостью.

Примерно как делать пиццу: сверхприбыли нет, операционного гемора дохрена и больше, масштабирование не самое простое, но выручка у выросшей на моих глазах Додо-пиццы — 40 миллиардов рублей.

Мне как раз хотелось чего-то простого после неудачи с сервисом автоворонок (уже стало ясно, что он не выстрелил).

Идея сделать свое трафик-агентство отлично легла в концепцию серийного создания небольших бизнесов.

Решено! Делаем свое агентство со стандартным набором услуг! Таргет, контекст, лендинги и все такое.

Стартуем сразу после того, как отладим проект с футболками =)

У нас есть уже два заказчика, реально довольных нашими услугами. Значит, можем найти и других таких же. Нет цели заработать максимум денег или сделать счастливыми вообще всех. Работаем только с теми, кто нам симпатичен!

Еще я тогда здорово вдохновлялся Владиславом Иващенко и Октавианом Низамовым. Это ребята из SEO, ушедшие в Додо. Сейчас их сеть пиццерий делает выручку около миллиона долларов в месяц.

Думаю, миллионов по 5 рублей Влад с Октавом зарабатывают чистыми и дошли до этого результата всего за 4 года.

Парни, если вы это читаете — спасибо за вдохновение!

Итоги апреля 2021

Выручка

За работу: 60 000 (- 13 000). Новых заказчиков не появилось. Плюс месяц по моему учету вышел «короткий» — в него попало 4 полных недели, против 5 недель в марте.
Рекламный бюджет: 115 391 рубль (- 84 387).
Дополнительные услуги: 7 800 рублей (+ 300, 100% этих денег — отрисовка креативов).

Мы уже кучу лет ведем еженедельный учет всего. Месячный результат складывается из суммы недельных. В некоторые месяцы попадает четыре недели, в некоторые — пять. К этой системе привыкли и она устраивает.

Всего выручки: 183 191 рубль (- 97 087).

Заказчики и проекты

Заказчиков: 3 (без изменений).
Проектов в работе: 5 (без изменений).

Расходы

Откручено рекламы: 115 391 рубль (- 84 387).
Оплата руководителям проекта (их по прежнему двое): 26 400 рублей (- 4 600).
Оплата дизайнеру: 3 900 рублей (+ 150).
Обучение: 17 900 рублей (+ 17 900).

Сразу после осознания концепции «делаем еще одно агентство» стало понятно, что стоит вложиться в обучение. Мы начали с курса Дмитрия Румянцева «Трафик-менеджер»: выбрали лучшее из того, что было у меня на слуху. Выбором этим я доволен, считаю курсы Румянцева лучшими по современному системному маркетингу для небольших бизнесов.

Всего расходов: 163 591 рубль (- 72 337).

Итоги по деньгам

Итог месяца: прибыль в 19 600 рублей (- 24 750).

Общий итог апреля 2021

Что запомнилось мне из апреля 2021?

Оказывается, людям нужны обычные скучные маркетинговые услуги: таргет, контекст, лендинги и вот это вот все.

Оказывается, это неплохо работает и в 2021 (хотя и в 2011 я настраивал контекст ровно так же)!

Может быть, моя судьба в том, чтобы серийно запускать небольшие бизнесы один за другим? Создание своего агентства неплохо вписывается в эту схему! Попробуем реализовать!

Интересно? Оставайтесь на связи, будет еще круче! Удобнее всего следить за постами про маркетинг и агентство в моем Телеграм-канале Sorokin.LIFE. Подписывайтесь прямо сейчас!